Привлечь максимальное количество заявок из интернета с использованием контекстной рекламы.
Клиент пришел к нам в 2022 году с собственным сайтом и желанием ворваться в онлайн. Заказов было мало, да и поток лидов был не стабильным.
Первым делом мы провели анализ рынка и конкурентов, чтобы понять, какие ключевые слова и фразы используются в контекстной рекламе в данной нише. Для исследования ключевых слов были использованы инструменты Яндекс.Вордстат и Прогноз бюджета от Яндекс.Директ, которые позволяют определить объемы поискового трафика и ориентировочную стоимость кликов для различных ключевых слов связанных с пересадкой волос. В результате использования различных инструментов была разработана эффективная стратегия продвижения услуг по пересадке волос.
Начинали, как и всегда, с рекламы на поиске. Создали эффективные рекламные объявления с привлекательными заголовками и описаниями, которые заинтересовали нашу целевую аудиторию. Собрали ключевые слова, составили семантическое ядро и запустили наши первые рекламные кампании. Результат не заставил себя ждать. Мы продолжали тестировать различные варианты объявлений и ключевых слов, чтобы оптимизировать кампанию и улучшить ее результаты. В итоге смогли получить заявки стоимостью около 2000 рублей. Средний чек клиента позволял получать прибыль с таких заявок, но их было не очень много, да и мы не намерены были останавливаться на этом.
Клиники нашего клиента находились в г. Санкт-Перетбург и Махачкала. Дополнительной задачей контекстной рекламы было привлечь клиентов из соседних регионов. Для этого клиент использовал акцию условиями которой была полная оплата билетов «туда-обратно». Несмотря на это, реклама в других регионах не показала хорошего результата, так как клиенту было проще найти клинику в своем городе. Поэтому было принято решение сконцентрироваться только на тех регионах в которых есть клиники нашего клиента.
Следующим шагом в оптимизации стоимости заявки стало использование рекламы в РСЯ. Начали работу над рекламными объявлениями, проводя тестирование различных креативов и заголовко. Наиболее эффективной оказалась стратегия с оплатой за клики, так как стратегия с оплатой за конверсию приносила очень мало заявок и многие из них оказывались некачественными, вероятно Яндекс не смог подобрать «конверсионную» аудиторию в данной нише. Также мы выяснили, что в данной нише довольно длительный цикл принятия решения, поэтому решили использовать ретаргетинговые кампании, чтобы привлечь пользователей, которые уже посещали сайт клиники, но не совершили конверсию, тем самым напоминая им о наших выгодных условиях. Мы продолжали работать над улучшением конверсионных показателей и проводили анализ результатов. В результате нашей работы мы смогли снизить стоимость конверсии с 2000 до 740 рублей и увеличить их количество в 4 раза.
Клиент остался доволен результатами нашей работы и продолжает сотрудничать с нами по настройке контекстной рекламы. Мы в свою очередь не перестаем работать над улучшением результатов нашей кампании и следим за изменениями в рынке, чтобы адаптироваться к новым требованиям и сохранять высокие показатели конверсии для наших клиентов.
